Якщо SARS у 2003 році змінив купівельні звички вітчизняних споживачів і зробив Taobao успіхом, то нова епідемія виведе платформу електронної комерції, яку представляє Amazon, у глобальному масштабі та спровокує новий виток змін у купівельних звичках глобальних споживачів. .
Для тих, хто хоче розпочати бізнес у галузі електронної комерції, у порівнянні з насиченим внутрішнім ринком електронної комерції транскордонна електронна комерція, безсумнівно, є єдиним вибором із вищим доходом і меншим ризиком.
«Домашня» економіка, викликана епідемією, прискорює зростання глобальних роздрібних онлайн-продажів
(Середовище електронної комерції США)
Після більш ніж десяти років розвитку вітчизняна електронна комерція розвинулася в режимі багатоелектричного бізнесу. У наш час вартість потоку надзвичайно висока, і, звичайно, експлуатаційні витрати також зростають. Вітчизняне середовище електронної комерції стало особливо конкурентоспроможним, але онлайн-покупки за кордоном зростають із високою швидкістю, і епідемія триває, купівельні звички все більше людей змінюються, а онлайн-споживання продовжуватиме зростати з високою швидкістю.
Майбутнє багатообіцяюче.
Amazon виділяється у світі
Відповідно до 10 найбільших роздрібних онлайн-продажів електронної комерції в Сполучених Штатах, Amazon є абсолютним лідером на ринку електронної комерції США з часткою ринку майже 40%, яку прогнозує emarkerter.
Згідно зі звітом, опублікованим спільно cbcommerce.eu, FedEx і worldline, основними гравцями електронної комерції на європейському ринку електронної комерції є Amazon і eBay, частка ринку яких перевищує 50%.
Відповідно до даних спостережень і прогнозів, опублікованих emarketer, західноєвропейські країни є основною силою онлайн-споживання, а масштаб онлайн-роздрібної торгівлі Великобританії, Німеччини та Франції разом становить понад 60% частки в Європі, серед яких Обсяг фізичної онлайн-роздрібної торгівлі Великобританії посідає третє місце у світі.
В Азії (крім материкового Китаю) Японія має найбільший фізичний роздрібний онлайн-магазин. Amazon – перша торгова онлайн-платформа в Японії.
Надійна система ланцюгів поставок допомагає малим і середнім продавцям продавати свої товари по всьому світу
Стара приказка Amazon: сім варіантів, три операції, вибір найважливіший. З глобалізацією розвитку електронної комерції «зроблено в Китаї» дуже люблять закордонні споживачі. Китайський ринок, відомий як «світова фабрика», має конкурентні переваги достатньої пропозиції, багатьох категорій і високої якості. З продуктами Amazon як королем, китайські продавці не тільки придатні для довгострокової експлуатації вишуканого маршруту, але також можуть працювати з кількома продуктами.
Ми можемо порівняти вітчизняні оптові платформи (наприклад, 1688) з продуктами Amazon, і існує величезна різниця в ціні (взяти як приклад чохол для мобільного телефону).
(1688 веб-сайт)
(джерело даних: звіт про аналіз ринку sorftime служби реєстрації Amazon BSR – аналіз цінового діапазону)
Китайські продавці зайняли значну частку багатьох сайтів Amazon
Більшість глобальних продажів Amazon припадає спочатку на місцевих продавців, а потім на китайських продавців. У Франції, Італії, Іспанії та Канаді китайські продавці навіть складають більшу частку, ніж місцеві продавці.
(джерело даних – офіційна платформа Amazon)
Як увійти в Amazon
Перш за все, ми повинні чітко розуміти мету конкуренції електронної комерції?
Це трафік! Тобто, коли споживачі шукають ключові слова або продукти, продукти можуть відображатися на сторінці результатів пошуку. Чим вищий рейтинг, тим більший шанс бути відображеним. Без трафіку неможливо створити більше замовлень і збільшити продажі. Для великих продавців, щоб боротися за трафік, ми можемо витрачати всілякі гроші (звичайно, є великий ринок, дрібним продавцям краще не заходити), але дрібні продавці мають менше грошей. Оскільки ми не можемо витрачати гроші, щоб пришвидшити рейтинг, для дрібних продавців ми можемо принаймні досягти кращих результатів, ніж наші конкуренти, у деяких вимірах.
Тому що платформа Amazon зробить комплексну оцінку за різними показниками продукту. Чим вищий бал, тим більший трафік і вище рейтинг продукту. Такі показники, як релевантність між метою пошуку споживача та продуктом, терміном зберігання, обсягом продажів, коефіцієнтом конверсії, стабільністю ціни, числом оцінки, балом, рівнем повернення… Отже, чим раніше введено запис, тим вище сукупна вага продукту, тим більше конкурентна перевага.
По-друге, як аналізувати та вибирати ринок?
Можливо, деякі продавці-початківці вважають, що Amazon має високий поріг, насправді, багато з них так, тому що спосіб мислення не може йти в ногу з часом. Це вже не епоха продажу того, що ви хочете продати, просто пошуку товарів, розповсюдження товарів і реклами. Оскільки кількість продавців Amazon різко зросла, особливо велика кількість китайських продавців вийшла на ринок (велика кількість талантів накопичилася у вітчизняному середовищі електронної комерції протягом більше десяти років), ринкова конкуренція стала особливо жорсткою . У традиційній споживчій електроніці, аксесуарах до одягу та предметах інтер’єру конкуренція серед відомих категорій особливо гостра. Найважливішим методом для малих і середніх продавців є знання того, як аналізувати конкурентне середовище.
Ми можемо отримати уявлення про ринок, проаналізувавши 100 найпопулярніших продуктів у бестселерах Amazon. Оскільки топ-100 є найбільш концентрованим втіленням категорії ринкових продажів, ми можемо проаналізувати ринкове середовище з таких чотирьох аспектів:
Монополія (ми називаємо це аналізом монопольного виміру в наступних випадках)
1. Монополія збуту. На категорійному ринку обсяг продажів основних продуктів дуже високий, що ускладнює отримання обсягу продажів наступними продуктами. Ми називаємо це обсягом продажів товарної монополії. На такому ринку споживачі в більшості випадків мають очевидні переваги щодо продукту. Дрібні та середні продавці не підходять для входу. Наприклад, наступні категорії товарів.
(джерело даних, звіт про аналіз ринку sorftime)
2. Монополія бренду/продавця. Якщо є великі бренди, великі продавці, а власна частка Amazon на ринку категорій надто висока, ми називаємо це монопольними продажами бренду/продавця/Amazon. Такий поріг конкуренції на ринку зазвичай дуже високий, дрібні та середні продавці не підходять для входу. Наприклад, продукти в таких категоріях:
(джерело даних, звіт про аналіз ринку sorftime)
Оперативний професіоналізм (ми називаємо це аналізом виміру оперативного професіоналізму в наступних випадках)
1. Проаналізуйте конкурентів на ринку категорій, якщо це великі продавці, які наполегливо працюють багато років і мають широке розповсюдження. На такому ринку дрібним продавцям складно брати участь у конкуренції. Наприклад, Anker займається ринком павербанків.
(джерело даних, звіт про аналіз ринку sorftime)
2. Частка подачі. Якщо більшість продуктів на ринку категорій зареєстровані як бренди. Це свідчить про те, що продавець більш професійний. Наприклад, частка рекордів брендів на ринку павербанків досягає 81%. Крім того, висока частка +, відео також свідчить про високий професіоналізм продавця.
Післяпродажний ризик:
Це те, що багато продавців ігнорують, але з цього випливає безліч уроків. Тому що після повернення продавець повинен нести подвійну плату за транспортування та повернення. Якщо товар розпаковують для пробної перевірки, він не може бути проданий повторно, що значно знижує прибуток. Якщо середній рейтинг більше 4 зірок, ризик повернення невеликий, в іншому випадку він великий. Звичайно, якщо продавець, який має здатність досліджувати та розробляти продукт, спеціалізується на ринку з низьким рівнем зірок, йому легше отримати обсяг продажів і швидко зайняти список шляхом вдосконалення продукту.
Розмір інвестицій:
1. Подивіться на кількість оцінок. Якщо середня кількість оцінок продукту на ринку категорій занадто велика, а сукупна вага платформи висока, новим продуктам важко конкурувати з нею за трафік, і новим продуктам потрібно витрачати багато ранніх витрат на рекламу/проштовхування (також візьміть як приклад продукти Power Bank).
2. Подивіться на обсяг продажів. Якщо продукт повинен досягти сотень щоденних продажів, щоб потрапити в список, це вимагає великої капітальної підготовки.
3. Логістичні витрати. Якщо товар великий або важкий, його можна транспортувати лише морем. Цей вид продукції має високі початкові логістичні витрати та високі витрати на пресування, що не підходить для малих і середніх продавців.
(джерело даних, звіт про аналіз ринку sorftime)
Для малих і середніх продавців перше, що Amazon має зробити, це аналіз конкурентів. Якщо ми використовуємо наведений вище метод аналізу для аналізу ринку мобільних телефонів, то ми знаємо, що ринок, здається, має величезну різницю в ціні, але існує велика конкуренція, висока професійна діяльність, високі капітальні інвестиції та малі та середні продавці не мають шансів. Але навчіться використовувати метод конкурентного аналізу для аналізу ринку, враховуючи численні можливості розвитку Amazon, ми зможемо знайти власний ринок блакитного океану.
Час публікації: 21 травня 2021 р